Ciclo de vida del producto de Amazon FBA: domina las 5 etapas
Si alguna vez has lanzado o gestionado un producto en Amazon FBA, sabes que el éxito no es algo que se consigue una sola vez. Desde el concepto inicial hasta su lanzamiento, tu producto evoluciona, y tu estrategia debe evolucionar con él.
Aquí es donde entra en juego el ciclo de vida del producto de Amazon.
¿Qué es el ciclo de vida del producto de Amazon? El ciclo de vida del producto de Amazon se refiere a las cinco etapas clave por las que suele pasar un producto desde su lanzamiento hasta su retirada:
Creación y producción del producto: validar las ideas del producto y desarrollar la versión adecuada para su lanzamiento
Optimización del CTR (tasa de clics): optimizar la imagen principal para atraer tráfico
Optimización de la tasa de conversión (CVR): mejorar el listing para convertir el tráfico en compradores
Expansión: introducir nuevas variaciones, paquetes o productos relacionados
Desaparición o actualización: determinar cuándo retirar o renovar un producto
Comprender en qué punto del ciclo se encuentra tu producto y cómo probar e iterar en cada fase puede ayudarte a tomar decisiones más inteligentes, evitar errores costosos y escalar más rápido.
Ciclo de vida del producto de Amazon: Cómo navegar las 5 etapas como un profesional
Etapa 1: Creación y producción del producto
Pregúntate: ¿Vale la pena vender este producto en Amazon?
Esta es la fase inicial y más crítica. Es cuando generas ideas, evalúas a la competencia y determinas si el mercado busca lo que planeas vender.
Qué significa:
La etapa de creación y producción del producto consiste en validar el concepto del producto antes de invertir en inventario. Incluye identificar las necesidades del cliente, seleccionar las características, fijar precios competitivos y perfeccionar la idea.
Cómo probarlo:
"Si estuvieras buscando en Amazon un sérum potenciador para la piel con péptido ProGulene, ¿qué buscarías en cuanto a ingredientes, precio y otras características?"
Las respuestas ayudaron a identificar ingredientes imprescindibles (como el ácido hialurónico), precios ideales (menos de $30) y la percepción de la marca, todo antes de que se fabricara una sola unidad.
💡 Consejo profesional: No esperes hasta después de la producción para saber qué quieren los clientes. Usa encuestas en las primeras etapas para crear un producto que ya tenga demanda. Prueba esta sencilla plantilla de encuesta de investigación de productos para empezar.
Etapa 2: Optimización del CTR
Pregúntate: ¿Harán clic los compradores en mi anuncio?
Una vez que tu producto esté disponible (o casi disponible), tu siguiente tarea es asegurarte de que la gente haga clic. Esto empieza con tu imagen principal.
Qué significa:
El CTR de Amazon, o tasa de clics, mide la frecuencia con la que la gente hace clic en el anuncio de tu producto tras verlo en los resultados de búsqueda de Amazon. Un CTR bajo significa que tu anuncio no destaca.
¿El ganador? El azul, asociado con la limpieza, la confianza y el cuidado de la piel.
Los filtros demográficos revelaron información adicional: los hombres eligieron el azul de forma abrumadora, mientras que las mujeres se dividieron entre el azul y el verde. Los compradores con mayores ingresos también se inclinaron por el azul.
Consejo profesional: No des por sentado que tu imagen favorita es la ganadora. Prueba combinaciones de colores, ángulos, accesorios y variaciones de empaque con tu público objetivo real. Prueba nuestra prueba de optimización de la imagen principal de Amazon para obtener resultados rápidos.
Cómo mejorar tu tasa de clics en Amazon rápidamente
Etapa 3: Optimización de la tasa de conversión (CVR)
Pregúntate: ¿Comprarán los compradores una vez que hagan clic?
Has acertado con el clic, pero los clics por sí solos no pagan las facturas. Ahora es el momento de optimizar la página de detalles de tu producto para convertir a los visitantes en clientes.
Qué significa:
La CVR, o tasa de conversión, mide el porcentaje de personas que compran tu producto después de ver tu anuncio. Alto tráfico + bajas conversiones = oportunidad perdida.
Cómo probarlo:
"Si estuvieras buscando un sérum potenciador para la piel, ¿comprarías este anuncio? Si no, ¿por qué?"
Como PickFu muestra la página completa de detalles de tu producto (título, imágenes, viñetas, contenido de primera), recibes comentarios valiosos y cualitativos:
- "Demasiado caro para una marca que no conozco".
- "Parece profesional, pero necesita un mensaje de valor más sólido".
- "Lo compraría si costara cerca de $30".
Incluso puedes realizar pruebas comparativas con los anuncios de tu competencia para ver qué les funciona y qué no.
💡 Consejo profesional: Las objeciones de precio, la confianza en la marca y la poca diferenciación son factores comunes que afectan la tasa de conversión (CVR). Identifícalos rápidamente y soluciona lo que frena tu anuncio.
(¡Y ya sabes que tenemos una plantilla de encuesta para ayudarte a empezar!)
Cómo auditar tus anuncios de Amazon y aumentar la CVR en menos de una hora
Etapa 4: Expansión
Pregúntate: ¿Qué debería lanzar ahora?
Una vez que tu producto estrella esté ganando terreno, el siguiente paso es la expansión. Esto podría significar lanzar nuevas variaciones, agrupar productos relacionados o crear una versión 2.0.
Qué significa:
La etapa de expansión consiste en escalar el catálogo, ya sea horizontalmente (nuevos SKU) o verticalmente (ventas adicionales, paquetes). Es la forma de aumentar los ingresos sin empezar de cero.
Cómo probarlo:
Un frasco de suero "Peptide Plus"
Un paquete de dos con Peptide Plus y el original
Un paquete de tres con la fórmula original
El paquete de dos con frascos en contraste rosa y azul fue el ganador. A los compradores les encantó el contraste visual y la sensación de "dos pasos". Los compradores con mayores ingresos prefirieron especialmente esta versión.
Consejo profesional: No intentes adivinar qué paquete o variación crear. Prueba primero las opciones para encontrar la estrategia más atractiva y rentable.
La expansión también podría significar vender a nuevos países o mercados. Consulta esta guía para tu estrategia de expansión global en Amazon.
Ventas globales en Amazon: Expándete con éxito y evita errores costosos
Etapa 5: Finalización (o actualización)
Pregúntate: ¿Es hora de retirar o reinventar este producto?
Con el tiempo, incluso tus productos más vendidos perderán impulso. Quizás la competencia te esté superando o las preferencias del mercado hayan cambiado. Aquí es donde decides si descontinuar el producto o renovarlo.
Qué significa:
La etapa final es donde evalúas si descontinuar un producto o invertir en una actualización. Esto podría significar un nuevo empaque, precio o una versión 2.0 completa.
Cómo probarlo:
"¿Cuál de estos productos comprarías y por qué?" Su anuncio quedó en segundo lugar: respetado, pero perdió ante una marca coreana de cuidado de la piel más conocida, con precios más bajos y una mejor percepción de calidad.
Fortalezas: Marca familiar, empaque masculino, contenido detallado.
Debilidades: Precio, falta de reconocimiento de marca, menos mención de ingredientes.
💡 Consejo profesional: Cuando tu producto se estanque, compruébalo directamente con la competencia. Si pierdes constantemente, es hora de innovar... o de avanzar.
Cómo realizar un análisis de la competencia en Amazon: 3 pasos para optimizar tus anuncios.
En resumen: Toma decisiones más inteligentes en cada etapa.
El ciclo de vida del producto en Amazon no es solo un concepto, es una hoja de ruta estratégica. Al comprender en qué etapa se encuentra tu producto y utilizar las opiniones reales de los clientes para guiar tus decisiones, ahorrarás dinero, reducirás el riesgo y aumentarás tus probabilidades de éxito.
En resumen, estas son las cinco etapas:
Optimización del CTR: Consigue clics con una imagen principal destacada
Optimización del CVR: Mejora tu ficha para impulsar las conversiones
Expansión: Lanza nuevos SKU según las preferencias de los clientes
Desaparición: Saber cuándo retirar, renovar o reorientar.
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